中国电信股份有限公司衡阳分公司

2026年度共享仓和政企终端供货平台招商方案

中国电信股份有限公司衡阳分公司是衡阳本地网最大的通信 全业务运营商，覆盖面广的传输网、电话交换网、公用数据通信 网 、IP 网和宽带接入网，拥有业内最先进的5G 移动通信网。随 着互联网和5G 移动通信的“万物互联”的到来，我公司根据业务 发展需要，现对2026年度衡阳电信天翼终端共享仓和政企终端供 货平台通过比选方式进行招商。

一、共享仓的工作职责

(一)公众市场共享仓

1、负责面向电信渠道代理商进行终端分销。

2、负责面向电信渠道代理商做好终端售后支撑。

3、负责对电信渠道店面进行经营指导和促销活动支撑。

(二)政企供货平台

1、负责面向政企客户提供终端设备货源。

2、负责提供政企项目的售前、售中、售后服务。

二、服务区域及招商数量

公众市场设置全区共享仓、市区共享仓、七县一区共享，政企市场设置供货平台2个。招商数量如下。

( 一)公众共享仓

1、全区共享仓2家，负责全市各县(市、县)。

2、市区共享仓2家，负责市区分局。

3、县域共享仓8家，其中耒阳、衡阳县、常宁、祁东、衡东、 衡南、衡山、南岳各1家。

(二)政企供货平台

全区供货平台2家，负责全市各县(市、县)。

三、共享仓招商条件及相关要求

参与招商的代理商必须为一般纳税人，有3年及以上的终端分销 经验及5人以上的终端运营团队，具有电信零售门店经营经验或从事 过电信共享仓工作，有较强的资金实力，流动资金不得低于100万元， 峰值筹资能力不得低于500万元，在服务属地有电信专营门店，与公 司关键岗位员工无亲属关系，无参股合作。

四 、共享仓责任和权利

(一)公众共享仓责任和权利

1、公众共享仓责任

(1)人员配置：不少于5人(包括商务、销售支撑、库房管 理及售后人员、财务结算人员、司机等)。

(2)车辆配置：不少于2台。

(3)配送时限：市区2小时、市郊、县城8小时，农村支局 12小时。

(4)按时保质保量完成公司主推终端的下货任务(含下货量、 覆盖率、及时率、到店率等)。

(5)按门店重要性，按频次进行客户拜访，并打卡。

(6)必须按衡阳电信统一定价进行终端分销。

(7)共享仓需承接公司安排的重点工作，按质按量完成服务 重点指标。

2、公众共享仓权利

(1)可分销省内合约机全系列产品(含公司前置补贴机型)。

(2)省集约操盘终端由共享仓进行网点下货覆盖。

(3)共享仓享受公司的下货补贴，公众共享仓补贴标准(按 区域划分和终端型号配置下货补贴):

①5G智能机市区标准：10元/台补贴。

②5G智能机七县一 区标准：入围机型分别按零售价 2000元及以内给予15元/台补贴、2000元以上给予20元/台补贴。非入围5G智能机给予10元/台补贴。

③支撑月均积分偏低、终端销售能力偏弱的网点，根据 不同销售阶段可以适当增配下货补贴，以不同阶段的下货方案 为准 。

④在衡阳电信终端售后服务中心无售后能力的品牌不给予补贴。

⑤月度服务能力得分小于70分，取消当月下货补贴。

(二)政企终端供货平台责任和权利

1、政企终端供货平台责任

(1)政企紧俏货源必须专项专供，不得流向公众市场。

(2)原则上省公司指定集采终端，必须走集采从省终端公司

采 购 。

(3)所有订单必须按照公司相关流程要求执行，先审批、再 采购、后交付。

(4)专人负责政企对接，做好支撑服务。

(5)业务拓展，协同政企做好5G上门购。

2、政企终端供货平台权利

(1)所有政企订单必须通过政企终端供货平台采购。

(2)社会化需求单统一服务点为3%,即终端最终核定价格 为：终端采购价*1.03。

(3)零预存统一服务点为4.5%,即终端最终核定价格为： 终端采购价*1.045。

(4)政企订单需根据公司内控要求，经公司领导签批后，方 可交付终端，一经交付，不得退换。

(5)零预存终端需附市场部政企专席审核用户清单方可交 付，经CRM 业务受理后，方可进行结算。

(6)市场部、政企部按月对其支撑服务能力进行 KPI 评分， 并在月度政企终端结算中兑现考核。

(三)其他责权说明

其他责权条款通过双方合作协议明确，本方案内容与协议不 一致的，以协议为准。本次签约协议时间为*开通会员可解锁*至 *开通会员可解锁*，协议一年一签。

出现以下情况，招商方有权终止协议。

1、 经营销售非天翼品牌(全网通除外)的终端。

2、未按公司要求承接终端售后。

3、 出现重大服务投诉事件。

4、对于连续三次考评得分低于70分或综合得分低于70分且 排名最后一名，甲方有权提前终止合作。

5、 集团、省、市政策原因需重新调整共享仓模式。

五 、招商流程

( 一 ) 报

1、报名开始日期：*开通会员可解锁*。

2、报名截止日期：*开通会员可解锁*下午18:00分。

3、联系人及电话：

何炬*开通会员可解锁* 电子邮箱：*开通会员可解锁*@189.cn

彭思维*开通会员可解锁* 电子邮箱：*开通会员可解锁*@189.cn

4、报名需提供的资料：报名时填写报名表，提供公司营业执 照(副本)复印件、税务登记证(副本)复印件、组织机构代码证、 法人/负责人身份证复印件。做好经营思路和运营措施准备，提供 终端供货平台服务方案书，在招商会上进行阐述。同时在参与招商过程中随时准备原件复查。

(二)招商会流程

1、通过资格初审后，衡阳电信通知参与招商的公司时间和地点， 如参与招商的公司迟到、早退、缺席视同弃权处理。

2、公司招商小组人员由客户服务部、财务部、纪检监察室、市

场销售部、渠道运营部、综合管理部相关人员组成，招商小组在招商 会对代理商资格进行审查。

3、 工作人员现场公布招商方案和答疑。

4、参与招商的公司抽签确定讲解顺序。

5、参与招商的公司递交参选文件，并现场阐述运营能力、运营 思路、经营优势等，评委根据评分规则进行打分。

参选文件应包含法定代表人/负责人身份证明、法定代表人负责 人授权书、参选基本信息表、廉洁参选承诺书、近五年发生的诉讼及 仲裁情况、参选人控股及管理关系情况申报表、业绩情况表、点对点 应答对本招商文件提出的实质性要求和条件作出响应。

每份参选文件的正本，副本及电子档应分别装订，其中正本一份， 副本六份，电子档一份，并于封面上标明“正本”、“副本”、“电子档”字样。评选以前不得开封。

6、招商小组将评分结果报公司领导分级审批，审批通过最终 挂网公示。

携手中国电信，共赢美好未来，期待与您真诚相约!

中国电信股份有限公司衡阳分公司

二0二六年一月十九日

附件1:

共享仓 (政企终端供货平台)招商流程

附件2:

共享仓(政企终端供货平台)招商评分表

附件3:

全市共享仓招商评分表