婴儿房、保健器材、韩语培训，哪个项目更容易创业成功？

飞扬爱销售 销售帮

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【问题背景】

我的情况：

1、浑浑噩噩在韩国上了2年大学，觉得没学到东西，于是便申请了专科毕业证回国。

2、在家人的介绍下学习并考取了报关证和报检证做了一名报关员，2年之后由于报关证报检证的贬值，对未来失去了信心，决定改行。

3、现在从事的是大型机械设备的外贸，已有2年半（整个公司就我一个人干，外贸属于给你台电脑自己干，没人教，没人带，一切自己摸索），成绩很不理想。

我的想法：

前段时间偶然看到了雨总的《我把一切告诉你》，觉得不能在这样下去，于是结合实际情况我觉得或许可以开个店。看过也挑过，在身边人的建议下，初步锁定了2个行业：

1、婴儿房，媳妇打算去学习小儿按摩，我们这里只有中医院，有小儿推拿按摩），也算有个核心竞争力；

2、保健器材（主要是中老年人那种），我表哥是去年从事这项的，并且几次邀请过我，而且我见他干这个确实能赚到钱。

这两项我更倾向于第二个，因为我有点大男子主义，觉得就该我来赚钱媳妇花。

我的位置：现在位于一个市级县，全国百强县第二十几名，常驻人口86万，户籍人口94万，城镇化55%，人口比例：0-14岁10.69%，35-60岁42.3%，60岁以上26.1%，65岁以上18.75%，男49.3%，女50.7%，人均收入6万左右，可支配收入3万。

我的问题，我想请教雨总：

1、在这样一个保健器材已经发展了一段时间，这样一个地理位置，保健器材店还有没有市场前景能不能开？保健器材店和母婴店，我们这里几年前就有人开始做了，怎么才能迅速的打开市场？

2、寻找加盟这一类的品牌，要注意哪些方面？

3、保健器材店和母婴店我们这里几年前就有人开始做了，怎么才能迅速的打开市场？开店前需要做哪些准备?

蓝小雨回复：

哥们好：）

咱们来看看哥们你的工作经历：

首先，在家人的介绍下学习并考取了报关证和报检证做了一名报关员，2年之后由于报关证报检证的贬值，对未来失去了信心，决定改行。

说明：这段经历就是一个行政岗，没有什么销售经验的积累，2年时光过去了，但对我们本事的提升，帮助不大哦。

其次，现在从事的是大型机械设备的外贸，已有2年半（整个公司就我一个人干，外贸属于给你台电脑自己干，没人教，没人带，一切自己摸索），成绩很不理想。

说明：这段经历是一个外贸电话销售，在销售中算是一般性质的锻炼，而且没有高手带你玩，自己摸索也没有什么结果，所以，个人销售能力进步缓慢了。

我们知道，开单 = 人情做透 + 利益驱动，而电销、外贸、房地产、汽车门店销售、都是利益驱动在前，人情做透在后，至于项目销售、金融理财、保险、快消、广告务虚销售这些，都是人情做透在前！

如果我们想在外贸发财，第一要务是选择有竞争力的产品和公司，行业并不是最重要的，因为外商很忙，薪水又高，他们听完我们的报价，如果不符合他们要求，不会有空跟咱们磨牙，直接就pass了，咱们连做人情的机会都没有！只有报价、技术参数、款式或交货周期满足外商基本需求，他们才会有兴趣跟咱们继续聊，这就是利益驱动在前，之后再开始做外商人情，逐步取得客户信任，开单没啥难度。

现在，咱们对利益驱动到底怎么玩，不清楚，对人情做透的招数也不熟悉，再加上执行力等问题，导致咱们进步有些慢，要是有高手在你进入外贸行业点你几句，或许就不是今天的局面啦。

现在，哥们你不愿意打工，想出来创业，想法蛮好，但本事和执行力跟得上吗？我总是跟同学们说一句：如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质 = 卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。

创业前，我都是跟同学们说三个积累。首先积累行业经验，其次积累圈子人脉，最后积累投资。

好，马上摘录一段来看看。

曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：

第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。

第二，积累行业经验，包括2个部分：

A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；

B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

如果不做好这个积累，拿着自己的投资摸索行业经验，里外里都是各种吃亏呀，得不偿失。

第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。

现在，咱们三个积累有两个都没做好，所以吃了很多亏，白白交了很多学费，瞧，这件事干得，赔钱也就算了，关键是窝火！

我总是认为，跟着高手贴身学习，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会。我要是不跟着顶级老板学7年，哪有今天的领悟？最多是一个能赚点小钱的普通创业者而已，哥们你一个人跑销售，也不抬头看看北上广深做快消的高手们的做法，呵呵，如此下去，个人进步实在是太慢啦。

先训练自己成为销售高手，再说创业的故事！这才是正途呀，所以，我不太赞成你现在就出发创业。看见人家创业赚钱，不代表咱们也能他们一样发达哦，创业压力 = 销售压力 + 管理压力 + 资金压力 + 服务压力，一个销售压力就把咱们折腾的够呛，那么多压力来了，顶得住吗？所以，创业成功几率只有5%！

其实，你也有自身优势哦，那就是今后可以做韩语培训。

你有留学经验，有韩国生活经验，那么，你应该有这些优势：

1、韩语OK；

2、在韩国或韩企有一点人脉资源，即使现在没了，也可以很快重新建立起来；

3、了解韩国文化和经济发展现状，包括韩企收入是国内普通岗收入的5—10倍，那么，学好韩语，就有机会加盟韩企，或到韩国进修深造，未来前途看好。这个利益驱动的能量还是比较大的，也比较有号召力；

4、想泡韩国妹子吗？想和韩国欧巴交往吗？嗯，该话题也蛮有意思；

5、你所在这个县级市，经济发达，购买力不错，做培训的土壤蛮好。

如果咱们是销售高手，为什么不开办一个韩语培训班？咱们可以玩这几招：

1、塑造自身形象与价值。

通过我们韩语培训，不仅能学会韩语，而且可以为大家提供各类后期服务，比如，留学韩语咨询，韩企面试；

2、打造样板学员。

可以持续跟踪一批样板学员，他们或她们，毕业后去了韩国或加盟韩企，请他们及时发来照片和分享小文，你来捉刀撰稿，分享在QQ空间、微信、微博里面，一周两三次更新，随着时间的推移，会吸引越来越多的韩粉的关注，咱们潜在客户群或许就藏在其中呀，榜样的力量无穷，咱们未来或许能越做越红火……

对了，竞品想超越？那得拿时间来做案例积累才行哦。

当然，如果你对韩语培训，没啥兴趣，也可以做你表哥推荐的项目——保健器材店，但有一个前提条件，首先要成为门店销售高手才行。

但请注意，不是门店销售高手，不会组织会销，没有管理才干，开业容易，赚钱很难哦，保健品这个行当的水，还是蛮深得呢。

解决办法是，先去你表哥哪儿打工，天天出去跑客户，或在门店接待上门顾客，全套掌握销售流程，不断提升门店转化率，当锻炼出一些销售水平，又熟悉了保健品知识，然后咱们再去创业，这样会少走很多弯路！

表面看，我们去表哥哪里打工，好像是弯腰了，但任何弯腰都是为了将来跳的更高，不弯腰原地跳？那能有什么结果？再说了，和表哥是一家人，只要你勤快，又肯学，人家自然高看你一眼啦，也不会藏着掖着，有什么干货都会和你分享，咱们进步自然会快一些啦，呵呵，全都是好事！

好，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：）

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