中标公告 | 6000万 人保财险常州市分公司营销活动类项目

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01. 项目概况 项目名称 ：人保财险常州市分公司营销活动类项目 项目编号 ：02-10-04A-2025-D-F-E30586 采购方式 ：公开招标 招标人 ：中国人民财产保险股份有限公司常州市分公司 招标代理机构 ：公诚管理咨询有限公司 招标公告发布日期 ：*开通会员可解锁* 中标公示发布日期 ：*开通会员可解锁* 公示期 ：自公示发布之日起3个工作日 项目预算 ：全年总费用6000万元左右 服务期限 ：自服务合同签订之日起1年（如无违约、服务质量等问题，最多可续签两年） 服务地点 ：常州全辖区域内 标包划分 ：本项目不划分标包 02. 项目内容 招标范围 ：通过公开招标的方式选取 6-10家供应商 为招标人提供详尽、精准的营销活动等相关服务。 服务类型 包括： 软文曝光服务 （元/篇/网站） 转发推广服务 （元/次） 线上宣传服务（无礼品） （元/次点击率） 线上宣传服务（有礼品） （元/次点击率） 线下宣传服务主题活动专场 （元/场） 服务范围分配 ：具体服务范围由招标人进行分配，中标人需服从招标人的分配。 03. 中标结果（共10家） 第一中标人：四川格物万成科技有限公司

服务类型	投标报价（含税）
软文曝光服务	1,300元/篇/网站
转发推广服务	8元/次
线上宣传服务（无礼品）	最高不超过1.70元/次点击率
线上宣传服务（有礼品）	最高不超过40元/次点击率
线下宣传服务主题活动专场	最高不超过98,100元/场

--- 第二中标人：好运到家（江苏）科技有限公司

服务类型	投标报价（含税）
软文曝光服务	1,300元/篇/网站
转发推广服务	8元/次
线上宣传服务（无礼品）	最高不超过1.70元/次点击率
线上宣传服务（有礼品）	最高不超过40元/次点击率
线下宣传服务主题活动专场	最高不超过98,100元/场

--- 第三中标人：上海旌仙企业管理有限公司

服务类型	投标报价（含税）
软文曝光服务	1,315元/篇/网站
转发推广服务	8.1元/次
线上宣传服务（无礼品）	最高不超过1.71元/次点击率
线上宣传服务（有礼品）	最高不超过41元/次点击率
线下宣传服务主题活动专场	最高不超过98,000元/场

--- 第四中标人：连云港果点网络科技有限公司

服务类型	投标报价（含税）
软文曝光服务	1,500元/篇/网站
转发推广服务	8元/次
线上宣传服务（无礼品）	最高不超过1.50元/次点击率
线上宣传服务（有礼品）	最高不超过40元/次点击率
线下宣传服务主题活动专场	最高不超过75,000元/场

--- 第五中标人：上海广联奇音文化发展有限公司

服务类型	投标报价（含税）
软文曝光服务	1,310元/篇/网站
转发推广服务	8元/次
线上宣传服务（无礼品）	最高不超过1.70元/次点击率
线上宣传服务（有礼品）	最高不超过41.5元/次点击率
线下宣传服务主题活动专场	最高不超过98,000元/场

--- 第六中标人：江苏莫思云互联科技有限公司

服务类型	投标报价（含税）
软文曝光服务	1,350元/篇/网站
转发推广服务	8元/次
线上宣传服务（无礼品）	最高不超过1.70元/次点击率
线上宣传服务（有礼品）	最高不超过42元/次点击率
线下宣传服务主题活动专场	最高不超过97,800元/场

--- 第七中标人：昆明千骥广告有限公司

服务类型	投标报价（含税）
软文曝光服务	1,500元/篇/网站
转发推广服务	7.50元/次
线上宣传服务（无礼品）	最高不超过1.40元/次点击率
线上宣传服务（有礼品）	最高不超过37元/次点击率
线下宣传服务主题活动专场	最高不超过72,000元/场

--- 第八中标人：西安奕润广告有限责任公司

服务类型	投标报价（含税）
软文曝光服务	1,401元/篇/网站
转发推广服务	7.15元/次
线上宣传服务（无礼品）	最高不超过1.41元/次点击率
线上宣传服务（有礼品）	最高不超过35.20元/次点击率
线下宣传服务主题活动专场	最高不超过70,005元/场

--- 第九中标人：江苏龙珠车联科技有限公司

服务类型	投标报价（含税）
软文曝光服务	1,360元/篇/网站
转发推广服务	8.2元/次
线上宣传服务（无礼品）	最高不超过1.80元/次点击率
线上宣传服务（有礼品）	最高不超过42元/次点击率
线下宣传服务主题活动专场	最高不超过98,150元/场

--- 第十中标人：江苏十全车服科技有限公司

服务类型	投标报价（含税）
软文曝光服务	1,300元/篇/网站
转发推广服务	8元/次
线上宣传服务（无礼品）	最高不超过1.70元/次点击率
线上宣传服务（有礼品）	最高不超过40元/次点击率
线下宣传服务主题活动专场	最高不超过98,100元/场

04. 公示发布媒介 本次公示同时在以下平台发布： "人保e采"外网门户 中国招标投标公共服务平台 中国金融集中采购网 诚E招电子采购交易平台 重要提醒 ：本公示的修改、补充，在上述网站发布。经其他途径获取信息并给投标人造成损失的后果自负，与本项目招标人及代理机构无关。 05. 联系方式 招标人 招标人 ：中国人民财产保险股份有限公司常州市分公司 地址 ：江苏省常州市天宁区和平北路11号 联系人 ：周春宇 联系电话 ：*开通会员可解锁* 招标代理机构 代理机构 ：公诚管理咨询有限公司 地址 ：江苏省南京市建邺区江东中路359号国睿大厦1号楼A座9F 项目负责人 ：袁俊超、黄小斌、张露露、于艳丽 项目联系人 ：冯龙东、郭岐灵 联系电话 ：*开通会员可解锁*、*开通会员可解锁* 电子邮件 ：gcmcjkjt@163.com --- 本推文内容根据官方招标公告整理，仅供参考。 --- 06. 深度解读 一、项目规模与创新模式 人保财险常州市分公司本次营销活动类项目预算高达6000万元，服务期1年（可续签最多2年）， 采用"多家入围、动态分配"的创新采购模式 ，一次性选取10家供应商入围，由招标人根据实际需求灵活分配服务范围。 这种模式的优势： ✅ 风险分散 ：避免单一供应商垄断，降低服务风险 ✅ 灵活调配 ：根据服务质量和响应速度动态分配任务 ✅ 充分竞争 ：10家供应商持续竞争，确保服务质量 ✅ 资源互补 ：不同供应商各有优势，可满足多样化需求 二、定价策略分析 服务类型与价格区间

服务类型	价格区间（含税）	最低报价企业	最高报价企业
**软文曝光服务**	1,300-1,500元/篇/网站	四川格物万成、好运到家、十全车服（1,300元）	连云港果点、昆明千骥（1,500元）
**转发推广服务**	7.15-8.2元/次	西安奕润（7.15元）	江苏龙珠车联（8.2元）
**线上宣传（无礼品）**	1.40-1.80元/次点击率	昆明千骥（1.40元）	江苏龙珠车联（1.80元）
**线上宣传（有礼品）**	35.20-42元/次点击率	西安奕润（35.20元）	江苏莫思云、江苏龙珠车联（42元）
**线下活动专场**	70,005-98,150元/场	西安奕润（70,005元）	江苏龙珠车联（98,150元）

定价策略类型 从10家中标企业的报价策略看，呈现三种明显特征： 1. 低价竞争型 （第七、八中标人） 代表企业：昆明千骥、西安奕润 特点：软文、线上、线下服务全面低价 优势：价格竞争力强，适合大批量采购 风险：需关注服务质量和履约能力 2. 平衡定价型 （第一、二、十中标人） 代表企业：四川格物万成、好运到家、十全车服 特点：各项服务定价均衡，软文最低价+线下中等价 优势：性价比高,适合综合性服务需求 策略：通过软文低价入围,靠服务质量争取更多订单 3. 差异化定价型 （第四中标人） 代表企业：连云港果点 特点：软文高价（1,500元）+线下低价（75,000元） 优势：在擅长领域（线下活动）具有竞争力 策略：专注优势领域,避免全面低价竞争 三、地域分布与市场格局 中标企业地域分布

地区	中标企业数量	企业名称
**江苏省**	4家	好运到家、莫思云、龙珠车联、十全车服
**上海市**	2家	旌仙企业管理、广联奇音
**四川省**	1家	格物万成
**云南省**	1家	昆明千骥
**陕西省**	1家	西安奕润
**江苏连云港**	1家	果点网络

地域特点分析 ： ✅ 本地企业占优 ：江苏省4家企业中标（占40%），体现本地化服务优势 ✅ 长三角集聚 ：江苏+上海共6家（占60%），反映该区域数字营销产业发达 ✅ 全国布局 ：西南、西北企业入围，说明项目对全国性服务能力有要求 四、企业类型与业务特点 从企业名称和业务范畴分析，10家中标企业可分为以下类型： 1. 综合营销服务商 （4家） 四川格物万成科技、好运到家科技 上海旌仙企业管理、上海广联奇音 特点 ：提供全流程营销服务，从策划到执行 2. 数字营销技术公司 （3家） 连云港果点网络科技、江苏莫思云互联科技 江苏龙珠车联科技 特点 ：注重技术驱动，擅长线上数字化营销 3. 广告传媒公司 （2家） 昆明千骥广告、西安奕润广告 特点 ：传统广告业务转型数字营销 4. 垂直行业服务商 （1家） 江苏十全车服科技 特点 ：专注车险、车服领域,与人保财险车险业务高度匹配 五、服务内容深度解析 1. 软文曝光服务（1,300-1,500元/篇/网站） 服务价值 ： 品牌形象塑造 SEO优化 用户教育 产品推广 价格差异原因 ： 媒体资源质量（权威媒体vs普通网站） 内容创作水平（专业撰稿vs模板化） 传播效果（阅读量、转化率） 2. 转发推广服务（7.15-8.2元/次） 服务价值 ： 扩大传播范围 提升品牌曝光 引流获客 计费方式 ：按转发次数计费，适合社交媒体营销 3. 线上宣传服务（无礼品：1.40-1.80元/次点击率） 服务价值 ： 精准流量获取 品牌曝光 潜客挖掘 关键指标 ：CPC（Cost Per Click）点击成本 行业对比 ： 金融保险行业CPC通常在1.5-3元 本项目价格具有竞争力 4. 线上宣传服务（有礼品：35.20-42元/次点击率） 服务价值 ： 提升用户参与度 促进产品转化 收集潜客信息 成本构成 ： 点击成本（约1.5元） 礼品成本（约20-30元） 运营管理成本（约10元） 典型场景 ： 注册送礼活动 问卷调查奖励 产品试用推广 5. 线下宣传服务主题活动专场（70,005-98,150元/场） 服务价值 ： 深度用户接触 品牌体验提升 高价值客户开发 成本构成 ： 场地租赁（约1-2万元） 物料制作（约1万元） 人员执行（约2万元） 礼品采购（约3-5万元） 活动策划与管理（约2万元） 价格差异分析 ： 西安奕润7万元/场：主打性价比，适合标准化活动 江苏龙珠车联9.8万元/场：提供定制化高端服务 四、保险业营销的特殊性 1. 监管要求严格 软文内容需符合保险监管规定 不得夸大保险产品收益 不得误导消费者 需明确风险提示 2. 转化周期长 保险属于低频高价产品 用户决策周期长 需要多次触达和教育 重视长期品牌建设 3. 地域性强 各地市场差异大 需要本地化运营 线下活动至关重要 社区营销效果好 4. 用户群体差异大 车险：中青年有车族 健康险：中老年人群 财产险：企业客户、高净值人群 需要精准分层营销 五、"多家入围、动态分配"模式的优劣分析 优势 对招标人（人保财险） ： ✅ 服务保障 ：10家供应商相互补充,避免单一供应商断供风险 ✅ 质量竞争 ：持续竞争机制,倒逼服务质量提升 ✅ 灵活调配 ：根据各家优势领域分配任务,优化资源配置 ✅ 成本优化 ：价格区间透明,可选择性价比最高的方案 ✅ 退出机制 ：服务质量差的供应商可随时替换 对供应商 ： ✅ 稳定预期 ：入围即获得合作机会,有利于资源配置 ✅ 公平竞争 ：凭服务质量争取更多订单,而非一次性拼价格 ✅ 业务拓展 ：人保品牌背书,有利于拓展其他业务 ✅ 长期合作 ：最多3年服务期,有利于建立长期合作关系 劣势与风险 对招标人 ： ⚠️ 管理复杂度高 ：需要管理10家供应商,协调成本增加 ⚠️ 分配纠纷风险 ：如何公平分配任务可能引发争议 ⚠️ 质量参差不齐 ：不同供应商服务质量可能存在差异 ⚠️ 数据安全风险 ：多家供应商接触客户数据,管理难度大 对供应商 ： ⚠️ 订单不确定 ：入围不等于中标,实际订单量难预测 ⚠️ 竞争持续 ：需要持续保持竞争力,经营压力大 ⚠️ 资源投入风险 ：前期投入资源,但订单量可能不及预期 ⚠️ 利润空间压缩 ：低价竞争可能导致利润微薄 六、行业趋势洞察 1. 保险营销数字化加速 从本项目服务内容看,线上宣传服务占比大幅提升,反映保险业营销从传统"人海战术"向数字化、精准化转型: 传统模式：依赖保险代理人扫楼、扫街 数字化模式：线上获客+线下转化,ROI更高 2. 流量成本持续攀升 线上宣传（无礼品）：1.40-1.80元/次点击 线上宣传（有礼品）：35.20-42元/次点击 对比分析 ： 无礼品点击成本约1.5元 加礼品后单次点击成本飙升至40元 但转化率可能提升5-10倍,整体ROI仍优 启示 ：保险业获客成本高,需要精细化运营 3. 线上线下深度融合 本项目既包含线上服务（软文、转发、点击),也包含线下活动,体现"线上引流+线下转化"的O2O营销模式: 线上：低成本大范围曝光,筛选意向客户 线下：深度沟通,促成签单 4. 本地化服务需求强烈 江苏本地企业占比40%,长三角企业占比60%,说明保险营销对本地化服务、快速响应能力要求高。 5. 技术驱动成为核心竞争力 多家中标企业名称带"科技""网络"字样,反映技术能力(数据分析、精准投放、效果追踪)成为营销服务商的核心竞争力。 七、对供应商的启示 1. 差异化定位是关键 价格战空间有限,需要找准自身优势领域 如连云港果点在线下活动上低价竞争 如十全车服聚焦车险细分领域 2. 服务质量决定订单量 入围只是第一步,实际订单量取决于服务质量 需要建立完善的质量管控体系 重视客户反馈,持续优化 3. 本地化能力很重要 江苏本地企业占优,说明本地化服务是加分项 外地企业需要建立本地团队或合作伙伴 4. 技术能力是长期竞争力 数据分析能力 精准投放能力 效果追踪能力 自动化运营能力 5. 保险业务理解度 懂保险产品特性 懂监管要求 懂保险客户特点 懂保险销售流程 八、对保险公司的启示 1. 多家入围模式值得推广 降低单一供应商风险 促进供应商竞争 提升服务质量 灵活应对市场变化 2. 数字化营销投入需要加大 线上获客成本虽高,但相比传统模式仍具优势 需要建立完善的数字化营销体系 数据驱动决策 3. 效果评估机制很重要 建立科学的供应商评估体系 重视数据追踪和ROI分析 根据效果动态调整预算分配 4. 合规风险需要严控 加强对营销内容的审核 确保符合监管要求 避免误导宣传 九、项目亮点总结 ✅ 规模大 ：预算6000万元,服务期1-3年 ✅ 模式新 ："多家入围、动态分配",灵活高效 ✅ 竞争充分 ：10家供应商持续竞争,确保质量 ✅ 服务全面 ：涵盖线上线下,软文、转发、点击、活动等多种形式 ✅ 定价透明 ：各项服务明码标价,便于对比选择 ✅ 本地优势 ：江苏企业占比高,响应快 ✅ 技术驱动 ：多家科技类企业中标,体现数字化趋势 ✅ 长期合作 ：最多3年服务期,有利于深度合作 十、风险提示 ⚠️ 履约能力 ：需关注中标企业的实际履约能力,特别是低价中标企业 ⚠️ 服务质量 ：多家供应商服务质量可能参差不齐,需要严格管控 ⚠️ 数据安全 ：多家供应商接触客户数据,需要严格保密协议 ⚠️ 合规风险 ：营销内容需符合保险监管要求,避免违规风险 ⚠️ 费用控制 ：6000万预算需要严格管控,避免超支 ⚠️ 效果评估 ：需要建立科学的效果评估体系,确保ROI --- 注：在本账号发表的所有内容，仅为个人浅见，不代表任何立场，不构成任何建议，仅供大家交流探讨。 --- 您可能还想了解： 保险行业数字化营销有哪些最新玩法和成功案例？ 如何科学评估营销活动的ROI(投资回报率)? "多家入围、动态分配"模式在其他行业是否适用？

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