袁家村是怎样做项目推广和营销的？

原创 袁旭弘/知己知彼 百战百胜商业创新及REITS研究

深圳知己知彼商业管理公司：专业解决商铺和商户招商落地难题！提供名牌轻资产输出中介服务！提供通过招商融资，进行项目盘整盘活服务！合作知名金融企业做经营、抵押贷、信用贷、设备贷、低价房、低首付、低利率，成交付费*开通会员可解锁*

袁家村的项目推广和营销采用"线上+线下"双轮驱动模式，通过品牌IP打造、事件营销、媒体矩阵、渠道拓展等多元化手段，实现了从"空心村"到年接待游客950万人次的华丽转身。

一、品牌IP打造与形象塑造

1. 品牌定位与价值主张

袁家村将自己定位为"关中印象体验地"，主打"乡愁记忆+关中民俗+特色美食"的品牌标签。通过"袁家村"这一品牌IP，将乡村文化、民俗风情、特色美食进行整合包装，形成独特的品牌识别度。品牌口号"来袁家村，寻找记忆中的味道"深入人心，唤起了城市游客的乡愁情感。

2. 视觉识别系统

袁家村建立了统一的视觉识别系统，包括LOGO设计、色彩体系、字体规范、导视系统等。村内所有商户的门头招牌、产品包装、宣传物料都采用统一的视觉风格，形成强烈的品牌视觉冲击力。这种统一的视觉形象不仅提升了品牌辨识度，也增强了游客的信任感和归属感。

3. 文化故事包装

袁家村善于挖掘和包装文化故事，将每个小吃、每个手工艺品、每个民俗活动都赋予文化内涵。例如，袁家村酸奶的"老酸奶"故事、辣子坊的"百年传承"故事、豆腐坊的"石磨工艺"故事等，这些故事通过导游讲解、宣传册、短视频等形式传播，增强了产品的文化附加值。

二、事件营销与活动策划

1. 节庆活动营销

袁家村全年策划了系列节庆活动，形成"月月有活动、季季有主题"的营销节奏。春节期间的"关中民俗过大年"、端午节的"包粽子大赛"、中秋节的"打月饼体验"、国庆节的"丰收节"等，这些活动不仅吸引了大量游客，也通过媒体报道形成了持续的传播效应。

2. 美食节与厨艺大赛

袁家村定期举办"关中美食节"、"袁家村小吃大赛"等活动，邀请各地美食达人、网红主播、媒体记者参与，通过现场直播、短视频传播等方式扩大影响力。这些活动不仅提升了袁家村的美食品牌形象，也带动了商户的参与热情和产品创新。

3. 文化体验活动

袁家村策划了系列文化体验活动，如"关中民俗体验营"、"亲子农耕体验"、"非遗手作工坊"等，针对不同客群设计差异化的体验内容。这些活动不仅增加了游客的停留时间和消费频次，也通过口碑传播吸引了更多目标客群。

三、媒体矩阵与内容营销

1. 传统媒体合作

袁家村与央视、陕西卫视、西安电视台等主流媒体建立了长期合作关系，通过新闻报道、专题片、纪录片等形式进行品牌曝光。例如，央视《舌尖上的中国》对袁家村美食的报道，让袁家村一夜之间成为全国知名的美食目的地。

2. 新媒体矩阵布局

袁家村建立了"两微一抖一快"的新媒体矩阵，包括微信公众号、微博、抖音、快手等平台。通过内容运营、粉丝互动、活动策划等方式，积累了数百万粉丝。其中，抖音账号"袁家村"粉丝超100万，单条视频最高播放量超千万。

3. 内容生产与传播

袁家村组建了专业的内容团队，持续生产高质量的内容素材，包括美食制作过程、民俗表演、游客体验、商户故事等。这些内容通过图文、短视频、直播等形式，在各大平台进行传播，形成了"内容-流量-转化"的营销闭环。

4. KOL与网红营销

袁家村与美食博主、旅游达人、网红主播等KOL合作，通过探店、直播带货、短视频种草等方式，扩大品牌影响力。例如，与"日食记"、"美食作家王刚"等头部美食博主合作，单条视频带动数万游客到访。

四、渠道拓展与市场开发

1. 旅行社渠道合作

袁家村与全国各地的旅行社建立了深度合作关系，将袁家村纳入西安旅游线路的重要节点。通过旅行社渠道，袁家村获得了稳定的客源流量，年接待团队游客超百万人次。

2. 企业团建与研学市场

袁家村针对企业团建、研学旅行等细分市场，开发了定制化的产品和服务。通过与企业、学校、培训机构等建立合作关系，开拓了稳定的B端市场。

3. 城市体验店引流

袁家村在西安、咸阳等城市开设了24家城市体验店，这些体验店不仅直接面向C端消费者，也成为袁家村的品牌展示窗口和流量入口。通过"城市体验店+乡村目的地"的联动模式，实现了线上线下流量的相互转化。

五、口碑营销与会员体系

1. 口碑传播机制

袁家村通过"好吃、好玩、好看"的游客体验，形成了强大的口碑传播效应。据统计，袁家村超过60%的游客是通过朋友推荐而来，口碑传播成为最重要的获客渠道。

2. 会员体系构建

袁家村建立了会员体系，通过会员卡、储值卡、积分兑换等方式，提升游客的复购率和忠诚度。会员可以享受消费折扣、优先预订、专属活动等权益，形成了稳定的客群基础。

3. 用户运营与互动

袁家村通过微信公众号、小程序等工具，与用户保持高频互动，包括新品推荐、活动预告、优惠发放、用户调研等。通过用户运营，袁家村能够及时了解用户需求，优化产品和服务。

六、跨界合作与品牌联动

1. 品牌联名合作

袁家村与知名品牌进行联名合作，如与西凤酒、陕旅集团等推出联名产品，通过品牌联动扩大影响力。这些联名产品不仅增加了销售渠道，也通过品牌背书提升了袁家村的品牌形象。

2. 影视综艺植入

袁家村与影视剧、综艺节目合作，通过场景植入、剧情植入等方式进行品牌曝光。例如，在热播剧《白鹿原》中，袁家村作为取景地出现，带动了大量剧迷前来打卡。

3. 政府合作与政策支持

袁家村积极争取政府支持，通过政策扶持、资金补贴、项目合作等方式，获得政府资源。例如，袁家村被列为陕西省乡村旅游示范村、全国乡村旅游重点村等，这些荣誉不仅提升了品牌公信力，也获得了政策支持。

七、数据驱动与效果评估

1. 数据监测与分析

袁家村建立了数据监测系统，对客流量、客单价、复购率、转化率等关键指标进行实时监测和分析。通过数据分析，袁家村能够及时调整营销策略，优化资源配置。

2. 营销效果评估

袁家村对每个营销活动进行效果评估，包括投入产出比、品牌曝光量、客流量增长、销售额提升等指标。通过效果评估，袁家村不断优化营销策略，提升营销效率。

3. 用户画像与精准营销

袁家村通过用户数据，构建了详细的用户画像，包括年龄、性别、地域、消费偏好等。基于用户画像，袁家村能够进行精准营销，如针对不同客群推送不同的产品信息和优惠活动。

八、营销创新与未来趋势

1. 数字化营销升级

袁家村正在推进数字化营销升级，通过大数据、人工智能等技术，实现更精准的用户触达和营销转化。例如，通过用户行为数据，预测用户需求，提前推送相关产品和服务。

2. 沉浸式体验营销

袁家村正在探索沉浸式体验营销，通过VR/AR技术、场景营造、互动装置等方式，打造沉浸式的旅游体验。例如，通过VR技术还原关中民俗场景，让游客身临其境地体验传统文化。

3. 私域流量运营

袁家村正在构建私域流量池，通过微信群、小程序、APP等工具，将公域流量转化为私域流量，实现流量的精细化运营和变现。

袁家村的营销推广经验表明，乡村旅游的成功不仅需要优质的产品和服务，更需要系统化的营销体系和创新性的营销手段。通过"品牌+内容+渠道+数据"的营销组合拳，袁家村实现了从"酒香不怕巷子深"到"酒香也要勤吆喝"的转变，成为乡村旅游营销的典范。

微信扫一扫关注该公众号

继续滑动看下一个