项目采购：落地实战与风险管控

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项目采购：落地实战与风险管控

【课程背景】

当前市场环境下，企业面临着日益激烈的竞争和不断变化的客户需求。项目采购作为企业运营的重要环节，其效率和质量直接影响着项目的成功交付和企业的盈利能力。然而，许多企业在项目采购管理中仍然面临诸多挑战，例如：

需求不明确：项目需求定义不清晰，导致采购范围模糊，容易产生变更和争议。

策略不合理：采购策略选择缺乏科学依据，未能充分考虑经济性、时效性和风险因素。

供应商管理薄弱：供应商寻源渠道单一，评估体系不完善，导致无法选择到最合适的合作伙伴。

合同风险高：合同条款设计不严谨，容易产生履约风险和商业纠纷。

风险管理缺失：缺乏全面的风险识别和应对机制，导致项目采购面临诸多不确定性。

经验积累不足：采购过程缺乏复盘和总结，无法将经验转化为组织资产，为未来项目提供借鉴。

本课程旨在帮助学员系统掌握项目采购全过程管理的理论知识和实战技能，提高项目采购的效率和质量，降低项目风险，最终实现项目成功。

【授课对象】项目经理，采购经理/主管，招投标经理/工程师，项目采购成员，招标管理人员等

【课程价值】

全局掌控：构建项目采购全过程框架，掌握启动、规划、执行、控制、收尾各阶段的关键要点。

策略精通：熟练运用多种采购策略（公开招标、邀请招标等），根据项目情境灵活选择。

高效寻源：掌握供应商寻源渠道与资格预审方法，构建公平透明的供应商评估模型。

谈判致胜：掌握采购谈判策略与技巧，有效应对僵局，达成有利协议。

风险可控：全面识别采购风险，制定针对性应对策略，保障项目顺利进行。

绩效提升：建立供应商绩效管理体系，持续改进合作关系，提升采购效益。

经验沉淀：掌握采购收尾标准化流程与复盘方法，将经验转化为组织资产。

【课程特色】

实战落地：案例讲解、现场演练、点评总结相结合，提升学员实操能力。

互动参与：理论讲解与学员参与并重，鼓励学员积极思考与交流。

问题导向：聚焦项目采购实际问题，提供实用解决方案。

结构完善：课程内容系统完整，覆盖项目采购全过程。

经验萃取：强调经验总结与复盘，助力组织能力提升。

【课程构成】45%理论+35%案例讲解+15%现场演练+5%点评总结

【课程时长】2-3天/12-18H(每天6H)

【课纲内容】

第一讲：采购启动—需求定义与策略选择

一、项目采购的全局观与流程意识

1、项目采购的定义、目标与范围

2、项目采购与运营采购的区别与联系

3、项目采购在项目成功中的作用

4、项目采购全过程框架：启动、规划、执行、控制、收尾

二、明确采购需求，定义项目范围

1、需求分析：识别项目采购的具体需求和目标

2、范围界定：确定项目采购的边界和交付物

3、需求管理：建立需求变更控制流程

三、干系人识别与管理

1、识别项目采购的关键干系人

2、分析干系人的核心诉求和潜在影响

3、制定针对不同干系人的沟通和管理策略

案例分析：某制造企业”高速模冲压生产线项目”干系人权力/利益矩阵图，管理行动建议分析

四、采购策略选择

1、策略选择标准：经济性、时效性、风险因素等

2、常用采购策略：公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购

3、每种采购方式的适用情境、优缺点、流程要点

案例分析：某制造企业”高速模冲压生产线项目”采购策略分析

案例分析：某制造企业”高速模冲压生产线项目”《项目采购策略说明书》分析

第二讲：采购计划—文件编制与成本估算

一、编制项目采购管理计划

1、采购管理计划的核心要素：合同类型、风险应对、里程碑计划、、、、供应商管理、验收标准

2、采购团队的角色与职责分配（责任分配矩阵）

案例分析：某制造企业”高速模冲压生产线项目”采购管理计划草案分析

二、需求定义：编写清晰的工作说明书与规格书

1、工作说明书(SOW) 编写：清晰、简短、可衡量、实际

2、技术规格书：功能性 vs. 技术性指标

3、规避需求陷阱：模糊需求、过度规定、错误假设

案例分析：某制造企业《高速模冲压生产线项目工作说明书》分析

三、采购成本估算与预算制定

1、成本估算方法：类比估算、参数估算、自下而上估算

2、预算制定：管理储备金与应急储备

四、采购文件编制：招标书、询价书、邀标邀请函

1、招标书的标准结构与核心内容：商务、技术、管理、报价

2、询价书(RFQ)与投标邀请函(ITB)的适用场景与差异

3、巧妙设计采购文件，引导供应商提供可比性、创新性方案

案例分析：某制造企业”高速模冲压生产线项目”招标书框架结构与评审标准权重设置分析

第三讲：供应商管理—供应商评估模型与选择方法

一、供应商寻源渠道与资格预审

1、寻源渠道：合格供应商库、行业展会、专业平台、专家推荐

2、供应商资格预审：预审流程与评估标准

二、构建公平透明的供应商评估模型

1、评估维度：技术方案、商务报价、财务状况、项目经验、售后服务、企业信誉

2、权重设置：基于项目目标差异化分配

3、定性评估因素量化：方法与技巧

4、评分法的应用步骤

案例分析：某制造企业”高速模冲压生产线项目”供应商评估维度、子维度及权重分析

现场模拟：对三家模拟供应商进行打分、排序，撰写《供应商选择建议报告》（推荐理由、潜在风险）

第四讲：合同谈判—条款解析与风险分配

一、采购谈判的策略与技巧

1、谈判定义

2、谈判两大条件，三个层次，四大要素，五大关键点

3、谈判准备：谈判策略、谈判筹码、备选方案、谈判流程

4、谈判实施：开场锚定、有效倾听、应对僵局、达成协议

角色扮演：采购方与供应商方围绕价格、付款、交货期、性能指标、质保期进行谈判

输出成果：形成《谈判纪要》（关键策略、妥协内容

二、合同类型选择与风险分配

1、合同类型：固定总价合同、成本补偿合同、工料合同

2、各类合同的优缺点、风险归属、适用场景

3、合同模式选择：根据项目特点选择合适的合同模式

小组讨论：基于模拟谈判结果，小组共同审阅并修订模拟的《设备采购合同》中的关键条款草案

重点聚焦：付款条款、验收条款、违约条款、知识产权条款

输出成果：一份经小组修订的核心合同条款草案

三、合同关键条款深度解析：标的物、价格、支付、交付、验收、质量、、、、保密、变更、终止

案例分析：某制造企业如何通过严谨的条款设计规避履约风险与商业纠纷

第五讲：合同管理—履行监控与绩效改进

一、合同履行管理的基本：交底与监控

1、合同交底会的准备与过程

2、建立有效的合同履行监控机制：定期报告、里程碑评审、现场巡检、履约台账

情景模拟：应对供应商项目经理离职、交货延误等突发情况

小组讨论：制定《突发事件应对行动方案》（措施、沟通、技术、工期）

二、供应商绩效管理与持续改进

1、建立关键绩效指标体系：交货准时率、验收合格率、问题解决时间、服务满意度

2、绩效评估的流程与参与方

3、评估结果与付款、评估、合作机会挂钩

现场演练：设计《供应商绩效调查表》（KPI、数据来源、考核周期、目标值）

第六讲：采购风险—识别分析与应对策略

一、全面风险识别方法论

1、技术风险、供应风险、质量风险、物流风险、

2、财务风险、合同风险、外部环境风险

二、风险分析与应对策略

1、概率影响矩阵：定性分析与优先级排序

2、风险应对策略：规避、转移、减轻、接受

案例分析：某制造企业”高速模冲压生产线项目”风险识别与应对策略编制

小组头脑风暴：识别项目采购十大核心风险

输出成果：完成《项目风险问题登记表》（风险描述、可能性、影响程度、风险等级、应对措施等）

第七讲：采购收尾—经验总结与组织沉淀

一、采购收尾的标准化流程

1、物理验收与技术验收的流程、参与方与合格标准

2、行政收尾：结账尾款支付、单据释放、文档归档、合同关闭

案例分析：某制造企业”高速模冲压生产线项目”《到货与安装测试验收清单》分析

二、项目采购复盘：从经验中学习

1、复盘的核心价值：持续改进与防范失误

2、结构化的复盘四步法：回顾目标、评估结果、分析原因、总结规律

3、将复盘经验转化为组织资产，供未来项目借鉴

模拟复盘会：分享采购过程中的最大收获、成功经验与待改进点

输出成果：验收清单与复盘会议关键记录摘要

总结，答疑！

郭涛老师

Ø 15年德资，日企，台资与民企生产管理经验

Ø 1000多家生产型企业诊断与评估经历

Ø 采购与供应链管理培训认证高级讲师，国家中级经济师

Ø 北大，上海交大，浙大，华东理工大学等高校合作讲师

【职业经历】

曾任：精捷技术（上海）有限公司（台资咨询公司） 精益供应链资深咨询顾问与培训讲师

曾任：日本NTI（中国）公司(日本家居行业排名第一) 采购主管，采购经理，供应链经理/总监

曾任：ASEM洁具（上海）有限公司（德资建材公司） 采购工程师与采购经理

曾任：上海天时通实业有限公司（民企汽车配件） 采购员/采购主管

【实战经验】

郭老师从生产工厂做起，历任采购员与采购工程师，采购主管，采购经理，供应链经理，精益与供应链顾问与培训师等职，亲历民企，德企，日企，台企等管理模式，现场诊断与评估不同行业，不同类型的生产型企业达1000多家，熟悉不同行业不同类型企业的生产管理与运营模式，能快速了解与掌握不同企业生产管理中的痛点并给出针对性方案。

一、精捷技术（上海）有限公司任职精益与供应链咨询顾问与内部培训师，取得成果如下：

1、诊断20个咨询项目，项目诊断成功率达60%以上。

2、主导8个咨询项目，项目咨询成果KPI指标达成率为95%.为企业创造利润近6000万元。

3、企业内训场数达80多场，培训人数6000多人，开发课程数达10门。

二、NTI（上海）公司历任采购主管，采购经理，供应链经理，供应链总监，供应链方面成果：

1、订单满足率从80%提升到98%.

2、交货准时率从90%提升到99%

3、L/T从90天缩短到45天

4、采购成本每年下降6%

5、DC投诉率从0.5%下降到0.15%

6、店铺投诉率从0.05%下降到0.01%

培训师(08年开始针对700多家供应商中高层培训)----培训场次60多场，培训人数5000多人

三、阿赛姆洁具（上海）有限公司历任，采购工程师与采购经理,取得成果如下：

1、构建公司从供应商分类，评估，选择与报价运作体系，供应商开发周期从60天缩短40天。

2、整合供应商，数量从20家—15家，下单周期40天缩短30天

3、人工成本降1/4,采购成本降低1/5.

四、上海天时通实业有限公司历任：采购员/采购主管,取得成果如下：

1、建立公司采购流程与合格供应商资料库

2、建立供应商选择与评估SOP并实施

【授课风格】

Ø 务实性：没有华丽语言，只有专业务实的讲解与问题分析解决。

Ø 丰富性：信息量大，专业性及针对性强，案例多。

Ø 针对性：课前调研+针对学员问题授课+现场角色扮演+案例演练+点评总结+现场辅导

Ø 指导性：以实战培训为引导，以落地思维为主线（培训+辅导）。

Ø 思考性:重视学员实际问题解决能力培养，引领学员思考工具运用背后的逻辑构成。

Ø 实用性：结合企业实际，从理念讲解，工具运用，方法演练。

Ø 实效性:学员从信息获取--知识总结--技能转换--绩效呈现（工作中运用）。

Ø 参与性：讲授深入浅出，通俗易懂，互动性强，视频案例分析+现场演练，分析与总结点评。

Ø 满意度：目前为止培训满意度均在90%以上，被多家机构称为“实战型，专业务实型”讲师。

【主讲课程】

采购管理系列

《价值实现-专业采购成长之路5.0》系列课程12-16天版、

《战略破局：采购品类管理实战》、《供应管理：供应商评估，选择与绩效提升》、

《利润倍增：采购成本分析与降本》、《谈判兵法：策略布局与实战攻防》、

《风险防范：采购合同全生命周期风险管控》、《高效执行：从采购订单到闭环管理》

《链动价值：供应商质量管理策略与方法》、《阳光采购：央国企采购全流程合规管控》、

《降本增效：采购成本分析与谈判突围》、《风险管理：采购风险控制与合规管理》、

《价值共创：供应商全生命周期管理》、《MRO突围：MRO高效采购与库存优化》、

《项目采购：落地实战与风险管控》、《采购力提升：五项核心技能精进之路》、

《数采赋能：企业数字化采购管理》、

供应链管理系列

《利润之源-卓越供应链管理提升之路5.0》系列课程12-16天版、

《制胜未来：供应链战略规划与设计》、《精准预测：需求预测管理》、

《S&OP：从战略协同到卓越执行》、《ITO提升：供应链库存分析与削减》、

《利润倍增：全价值链成本优化实战》、《供应链风险管理：韧性供应链打造》、

《产供销协同：供应链一体化计划管理》、《卓越运营：供应链全流程管理》、

《供应链管理：降本、增效与提速的全方位策略》、《转型升级：数字化供应链管理》、

《智链未来：AI驱动的采购与供应链创新实践》、

物流管理系列

《高效协同：物流一体化运营管理》、《仓储链控：SCM环境下仓储管理与库存控制》、

《物流降本：实战分析与策略落地》、《物流洞察：物流行业发展趋势深度解析》、

《降本增效：第三方物流管理实战》、

【部份咨询客户】

江苏华辰重工有限公司（精益生产），江苏捷安特（中国）有限公司(精益供应链)，无锡友邦家居公司(精益生产)，江苏信隆机械有限公司(精益生产)，苏州达韦精密工业有限公司（精益生产），江苏居梦莱家纺有限公司（现场改善），天津富士达自行车集团有限公司（PMC），上海奔达机电(汽配)有限公司(PMC)，上海钢达车料有限公司（PMC），江苏润源经编机械集团(品质管理)，江苏某军工有限公司（PMC），百事高（常熟）公司-日资（精益生产），常州金昆锻压(产供销)……

【部份培训客户】

高等院校：

成都电子科大（5期），北京大学（3期），中铝大学（6期），顺丰大学（3期），上海交通大学（3期），圣象大学（2期），山东大学（2期），陕西华为商学院，浙江大学，华东理工大学，湖南大学，江苏常州大学，兰州大学，武汉大学…….

汽车制造：

上海霍富汽车锁具（3期）, 上海亚大汽车塑料（3期），上海高齐汽车零件（3期）,中车集团青岛四方机车公司（2期），中车长江公司（2期），东风德纳（2期），江苏毅合捷汽车配件(2期)，苏州诺克汽车模具（2期），江苏摩比斯（韩资）(2期)，双钱轮胎（2期），河南天海集团（2期），浙江今飞集团（2期），一汽无锡锡柴（2期），南京东华智能转向(2期)，十堰康明斯发动机，中车集团成都公司，东风汽车，德国道依茨发动机（大连）公司，一汽富奥，一汽富维，一汽模具，安徽耐世特凌云驱动系统，安徽集瑞联合卡车，日产汽车日成化学，一汽大众成都公司，成都汽车产业研究院，一汽大众汽车长春公司，江苏万都底盘，东风悦达.起亚汽车，大连东风李尔汽车座椅，上海大众祥源动力公司，上海奔达机电,大连百炼铸造，长春派格汽配，中国重汽集团，安徽帝伯格茨汽配公司,江苏华达汽配，江苏新豪轴承公司，中车湖南湘电公司，中车南方汇通公司，浙江信质电机股份有限公司，锦湖轮胎长春公司，诸暨华云科技，大连常农集团，无锡威卡威汽车零件公司，胜华波集团，天津汽车检测中心，南京新康众汽配，万丰集团（无锡）公司，东风电驱，一汽富维（成都）公司，河南淅川减震，上海纽福克光电，无锡台兴汽配，，武汉提爱思全兴汽配，东莞贝洛新材，五羊本田，北汽蓝谷新能源，韩泰轮胎，日本失崎（上海）公司，凌云工业（芜湖）公司，安庆振宜汽车，河北莱尼汽车线束，北京海纳川，中汽中心数据（天津）公司……

机械制造：

丹麦马士基集装箱（青岛）公司（6期），江苏江动集团（5期），台湾伟成机械（4期），上海贝斯特（3期），无锡江顺科技（3期），大连THK轴承（2期），淮安威灵电机（2期）,岳阳高澜集团（2期），格力集团凌达电器(2期)，无锡新麦机械（中国）公司（2期），上海特乐斯特机械（2期），日立电梯（成都）公司（3期），四川川润液压股份（2期），德国双立人，永大电梯（上海），德国霍尼夫机械公司，美国维蒙特工业集团，上海印钞有限公司，南京天加空调设备，江苏润源集团、浙江金洲制管集团，河南龙丰纸业，盐城纽威阀门，广东志高空调，开山集团上海维尔泰克螺杆机械，烟台强信机械，浙江安胜科技集团，温州某知名眼镜公司，美国蒙维特工业（上海）公司，中国易华集团，江苏智能自控工程，上海中洲特种材料, 上海烟草机械有限公司, 无锡天奇集团,银川天地奔牛集团，青岛双瑞集团，墙煌新材料股份，无锡金工合金，深圳优力可科技，顺德民乐管业，山东达能环保机械，厦门雅瑞实业，无锡派克新材，杭州春风动力集团，杭州人本集团，山东玻纤集团，江苏久盛辅机，内蒙纳顺集团，常州九号机器人，江苏宜兴电缆，江苏无锡文汇钢业、苏州和泰科技，意大利佐帕斯（杭州）公司，广东和峻管业，无锡伟成，日本胜代机械（嘉兴）公司，德国凯傲宝骊，河北望美集团，浙江诺力智能，山东金雷集团，广东志特，釜川智能（无锡）公司，江门极品五金，常州金昆锻压，苏州达德机电，江苏中科微至，滁州嘉美集团，洛阳双瑞精铸钛业，，南京线路器材，恒立集团（大连）公司，大连华阳密封，中国煤科集团…

航天军工：

上海电气集团（8期），北京中核中控系统（6期）,四川海蓉特种纺织(4期)，成飞工业-成飞航产（3期），苏州中核阀门（2期）,中核集团汇能公司（2期），中国电科集团（2期），嘉兴中威航空材料公司，中核工业404研究所，航天科技集团清华装备，东方电气（武汉）公司，中航工业集团，中国兵器长城机械公司，成飞工业电磁公司，，成飞工业-总装，沈飞集团，中航工业(珠海)公司，中核工业（天津）公司，中核工业（天津）理化公司，中广核辐照（南通）公司，中电集团中微电子，中电集团扬州宝军电子，无锡中微高科，中国航天（贵阳）公司，中核404（甘肃），成飞检验中心….

重工装备：

徐州重工集团（3期），上海外高桥造船集团（3期），中国铁建重工集团（2期），国家电网平高集团(3期)，太原重工集团（5期），中车重装（三门峡）（2期），三一重型装备（沈阳）公司，振华重工（南通）公司，上海龙工集团，沈阳鼓风机集团，江苏华辰重工公司，山东杰瑞集团，无锡大明集团，中铁西安维修公司，中远海运（舟山）公司，上海中海重工……

清洁能源：

西安隆基股份（6期），湖南中伟集团公司(5期)，上海艾郎风电集团（4期），骆驼电池集团（4期），合肥大恒新能源（3期）, 美国迪皮埃叶片（3期），河南天能电池集团（2期），松下能源（无锡）公司（2期），常州天合光能（2期），上汽集团捷新能源动力（2期），江西晶科能源公司（2期），中船重工风帆电池(2期)，保利协鑫集团（2期），隆基绿能（沈阳）公司，高测能源（成都）公司，，南都电源集团，滁州捷泰科技，杭州福斯特科技，航天机电内蒙上晟新能源，晋中太阳能科技有限公司，昆山兴盛能源，中航锂电，晶科能源（潘阳）公司，晶科能源（海宁）公司，江苏太平洋石英股份，超威集团（焦作）公司，上海凯盛玻璃控股……

电力电网：

龙源电力（3期），内蒙准能集团（2期），河北新华新热电（2期），鄂尔多斯电冶事业部（2期），中山嘉明电力，国能集团呼和浩特公司，国家电网贵阳公司，国家电网北京公司，国家电网辽宁分公司，国家电网青海公司，云南景洪供电局，华能集团伊敏河煤电，华电集团云南镇雄电厂，国家电网河南电网公司，北京丰台供暖站，广西来宾电厂，华电集团（山西）公司，国家电网太原供电公司，兴义万峰电厂，金寨嘉悦新能源，国网（四川）公司，国网（北京）公司，国家电网（安徽）公司，德国荷贝克电源（武汉）公司，国能集团河北公司，国网（杭州）公司、中海油蒲田电厂，上海德力西电气，中国核电（浙江）公司…..

芯片电子：

横店集团得邦照明（3期），法国亿讯电子（佛山）公司(3期)，合肥美芝电机（2期），浙江星星科技集团（2期），美的集团淮安威灵电机（2期），无锡国丰电子（2期），西安杨凌新材料(2期)，德力西集团（芜湖）公司（2期），许继电器集团（2期），夏普（无锡）公司（2期），台湾英业达集团，海信电视，北京京东方显示技术，海鑫科技集团，美国昂扩电子（苏州）公司，旭统电子（上海）公司，日本东特电子（嘉兴）公司，无锡电子检测公司，瑞典霍尼尔电子，上海斐讯数码科技，无锡信邦电子，郑州铁建电子，甘肃华天电子科技，光宝光电（常州）公司，苏州星恒电源，无锡好达电子，四川锐腾电子，天祥集团（威技电子），宁波舜宇集团，海鸿电子，冠捷科技集团，长信科技集团，盐城恒隆通新材料，南京国睿科技公司，大和热磁（杭州）公司，齐碳科技（成都）公司，浙江智立智能，无锡健鼎电子，，中国电科54所（石家庄）, 杭州立昂微电子股份，广东万家乐，广东宝威电子（深圳）公司，宝威电子（深圳）公司，上海中微半导体，富士康（成都）公司、、、

石油化工:

上海华谊集团（4期），天津中海油（4期）,中石化呼和浩特炼油厂（3期），利尔化工集团（2期），内蒙鄂尔多斯集团化工事业部（2期），中石油巴陵石化（2期），内蒙天润化肥（2期），新疆国投集团（2期），浙江传化集团华（2期），中海油（宁波）公司（2期），烟台万华集团，中海油（深圳）公司，立邦化工（上海）公司，三棵树涂料成都工厂，中石化催化济上海公司，安徽金禾化工，山东圣泉集团，新疆石化，浙江正凯集团，北六国化工集团，连云港人本化工，江苏百尔罗赫公司（德资），南京合瑞化工，长庆油田，中石化长城润滑油，湖北黄冈美丰化工，聚成化工，浙江禾本科技，中海油上海公司，张家港凯凌化工，中海油炼化（东方）公司，中海油涂料（常州）公司，浙江华锋集团…..…..

家居建材：

江西南康家具行业（6期），江苏圣象集团（3期），广东信源集团(2期)，滁州创源文化（2期），浙江升华集团（2期），TATA木门（山东）公司，东莞楷模家居集团，杭州中源家居集团，天津欧派家居，成都双虎家俬，无锡友邦家居，江苏南方木业，福建钢泓科技，法国欧尚集团，桂林思索家居，美国赫曼家具（东莞）公司，博爱金隅水泥，海螺水泥，湖北合力久盛，山东沂州水泥集团，晨光集团安硕文教用品，浙江哈尔斯……..

服装家纺：

鄂尔多斯绒纺事业部（2期），江苏澳洋集团，报喜鸟集团，南京派逊服饰，香港雅兰集团，江苏居梦莱家纺…..

食品饮料:

南京味洲航空食品（5期），中粮集团（3期），蒙牛集团(3期)，伊利集团(2期)，台湾顶盛食品（2期），成都康师傅（2期），苏州合兴食品（2期），雅仕力集团，华润集团五丰食品，湖南绝味食品，红牛饮料，广西皇氏乳业集团，双汇集团，湖北盐业集团，米多奇食品，嘉兴一鸣食品，南通凯爱瑞食品，四川茶百道，卡士乳业（深圳）公司，三元奶业（河南）公司，茅台集团和义兴酒业公司，沈阳昊明禽业集团，安徽卡旺卡食品，苏州宏全国际、、、

烟草行业：

上海烟草集团（3期），江苏太仓烟草厂（2期），中烟武汉黄鹤楼科技集团（2期），云南中烟集团，安徽蚌埠烟厂(2期)，陕西旬阳卷阳厂（2期），重庆黔江烟厂，成都烟草复考厂，贵定卷烟厂，郴州卷烟包装厂，长沙烟草服务公司，中烟（常德）公司，上海白玉兰烟草、、、

生物医药：

上海医药集团信谊药业（2期），瑞士卡比无锡制药（2期），海斯制药，石药集团，江中集团，华润三九医药，长春迪瑞医疗集团，德国拜耳（云南），上海康德莱医疗集团，衡水迈德斯特医疗集团，亳州永刚饮片公司，广东一方制药，河南巨龙生物科技，浙江天宇股份，北京同仁堂，连运港诺泰生物，天方药业、、、

矿山钢铁：

神东煤炭集团（21期），广西华银铝业集团（9期）,天津轧三钢铁集团（5期），中铝集团（4期），四川川威集团（3期），鄂尔多斯集团冶金集团（2期），湖南衡阳蓬源鸿达矿业（2期），包钢集团(2期)，甘肃酒钢集团，宝武集团广州FLE钢板公司，中铝北戴河，首钢通钢集团，刑台钢铁集团，中信泰富特钢集团（兴澄特钢），河北新华冶金商学院，攀钢集团，山西晋钢集团，中国黄金内蒙太平矿业，中铝集团云南普朗铜矿，中国五矿集团唐山公司，吉林珲春矿业，云南华联锌铟股份，山东中色奥博特铜业，连云港镔鑫钢铁、、、

物流运输：

广东风神物流(4期)，顺丰快递（2期），神朔铁路（2期），中国物流集团（2期），一汽（大连）国际物流，长客物流，长沙一力物流集团，武汉东风本田物流，长沙广汽顺捷物流，广汽丰通物流，中国邮政（河北）公司，中国邮政（扬州）公司，南京合纵连横供应链公司，温州一鸣物流公司，万聚国际（杭州）供应链公司，上海海运，中国邮政物流公司，贵阳都拉物流，浙江衢州驰骋集团…….

移动通信：

中移动设计院（2期），中国通信服务公司，中移动阿坝分公司，中移动遂宁分公司，中移动辽宁公司、中移动黑龙江省公司，中移动成都公司，中移动四川眉山公司，中移动湖北在线，中移动台州公司，中移动内蒙呼和浩特公司，宁夏移动公司，安徽移动公司，杭州移动公司，重庆航信科技，宝武集团宝信软件，杭州华数集团，中电集团莱斯信息，北京移动公司，云南移动公司，中国电信（深圳）公司，中移动（云南）公司、、、

电商贸易：

美国俪复贸易（上海）公司（2期），欧莱雅（苏州）公司（2期），南京旭亚琪科技，英国戴森（上海）公司，国网电商平台，叮咚买菜，唯品会，……

建筑工程：

无锡国联集团（2期），西安国铁工程（2期），九龙仓（上海）物业公司，江苏嘉旭房地产公司，美的置业，北京天桥投资集团，深圳赤晓科技（工程建设）,中国五建（山东）公司，中建八局（城市分展）…

印刷包装：

厦门顺峰包装，上海宜诺股份公司，河南佰嘉包装材料，郑州天河纸业集团，江苏金东纸业……

生态环保：上海伟翔环保（3期），广东瀚蓝环境工业，上海天汉环境资源…..

航空地铁：

上海地铁（2期），浙江交投集团，绍兴地铁，福建元翔空港，海航集团，首都航空…..

银行证券：

广东华兴银行，上海中银金科，上海兴业银行，南京中行，广东建行，成都担保公司……

其它行业：

陕西铜川车务段 （2期），浙江水务集团，上海水务集团，上海海科，南京认证公司，云南火山热海 …

客服微信号：baihuaxiaolu

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